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  • 從模擬攝像頭到智能監控系統方案的發展大勢

    從市場需求角度來看,模擬監控時代,單品制造商各自為戰,客戶需求低以及明確的技術特征,造成解決方案的要求不高的情況。

    而近年來隨著IP高清、智能視頻監控分析的加入,“平安城市”、“智慧城市”的發展,市場要求越來越高,系統解決方案勢在必行。

    從企業角度來看,傳統的單品銷售在市場需求上減少,利潤降低,而技術服務更能考慮到用戶的需求,因此能創造更高價值,特別是越有實力的企業越希望成為解決方案提供商。

      現在安防企業發展的一個趨勢就是轉型,這種轉型是企業發展方向的轉型,是單一產品和服務提供商向解決方案提供商轉型。

    產生這種趨勢的原因有外部環境影響的因素,也有企業自身發展的需要。

      國家“十二五”規劃明確提出,要大力加強公共服務設施建設。

    作為公共服務設施建設一部分的安防監控建設,勢必會在“十二五”期間獲得較快發展,涌現出越來越多的大中型項目。

    特別是在一些大中型項目的建設過程中,項目的建設方和使用方往往更傾向于只面對一個供應商,這個供應商能提供從軟件到硬件、從施工到售后維護的一站式服務。

    在這些項目的競爭中,監控系統解決方案提供商往往占據更大的優勢。

    這就要求安防企業必須盡快向解決方案提供商轉型,這些企業包括軟件、硬件、工程及比較大的集成商。

    只有這樣才能在未來的安防市場中占據一席之地。

    這也是安防企業轉型的外部因素。

    其次,安防行業逐漸在向平臺化、產業化、行業化的方向發展。

    由于行業化分工越來越細致,針對不同的行業特征,需要有更針對性的解決方案,這就要求安防企業根據自身的特點深入到某一個行業,深化行業需求,提供更有針對性的全套解決方案。

    這也是企業轉型的內部因素。

    安防企業爭相轉型“解決方案提供商”既有大環境的影響因素,又有本行業企業自身的內在需求。

    大的環境是,現在各個行業都有眾多的知名企業從產品提供商向方案提供商轉變,其原因是單一的提供產品的利潤率越來越低,而沿著這個思路發展,就要不斷地追求規模生產和成本控制,但做起來越來越難,這就導致很多企業另謀出路,變身方案提供商就成了不錯的選擇。

      其它行業的產品制造商一般都會經歷追求規模化、細分化的過程,力求在某個產品上做專做精,做到規模。

    而安防企業沒有經過這條路徑主要是因為,自監控設備從模擬轉向網絡以來,因為網絡產品的兼容對接標準沒有統一,這就為在一套監控系統中使用不同品牌的產品設立了很大的障礙,使得單一的提供某個環節的產品比較困難,尤其是近兩年突然爆發的網絡高清,都迫使廠家不能靜等標準的統一,而要短時間內轉型為“解決方案提供商”。

      在安防企業內,轉型成為解決方案的提供商越來越多,這些廠商包括芯片、軟件、硬件、工程、集成商等企業。

    這些企業在向解決方案提供商轉型的過程當中,那些綜合實力比較強的企業往往具有更大的優勢,這些優勢包括資金優勢、人力資源優勢及大項目管理優勢等。

    資金和人力資源的優勢有利于更好地整合和補齊自己的劣勢,逐漸提升自身的市場競爭力。

    大項目管理的優勢可以使項目在后期的實施及維護過程中順利進行,獲得較好的品牌效應。

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